简介 不言而喻，企业价值观是指企业及其员工的价值取向，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标。从哲学上说，价值观是关于对象对主体有用性的一种观念。而企业价值观是企 业全体或多数员工一致赞同的关于企业意义的终极判断。也就是企业地坪漆一贯的宗旨，这一宗旨若何经销商的宗旨吻合，那么就能协调共同发展，若是出现差异就不能协调同步那么必将出现纰漏。 下面有我给大家分析一下： 工具/原料 涂料 方法/步骤 利润点一：门店零售 很多中小丙烯酸漆经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门，当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。 利润点二：小区推广 随着一些知名品牌的引导，例如南方涂料、华润，嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。 利润点三：家装公司 目前也有不少氯化橡胶漆>橡胶漆经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。首先，家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题，所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。 注意事项 1.寻找经销商的方式有很多种，最主要的是刊登招商广告和业务员走访招商 2.如果想扩大市场，就需要寻找有闲置资金的潜在经销商。 3.良好的产品与和谐的合作理念